家具卖场联合促销方案

家具卖场联合促销方案

一、活动背景：今年国庆假期相隔中秋节虽然仅隔两周多的时间，但是中秋的促销只是消耗掉了小部分的消费需求，国庆才是抢占市

场的一场真正的大战。我们必须要有一场有引爆点，有足够宣传力度的促销，为我们本次战役提供充分的战略支持。

二、活动时间：9月2月9日

三、活动主题：国庆不愁“价”，相约金

——送金条、返现金、享陪价，金“微”利是图！

四、宣传口号：款款有补贴，陪价欢喜过节；

四店齐动，“陪价”家具羊城最低；

国庆“陪价”，“微利”是图

黄金、元宝大派送，超级豪礼等你拿

五、活动地点：金家居广州XX四大门店。

六、活动目的：吸引人气，全面抢占节点的市场份额。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。

七、活动内容

1、国庆“陪价”，“微利”是图

国庆期间到金门店购买家具的顾客均可享受金独家推出的“陪价”，凭销售单据便可到指定地点领取所购家具金额的%赔价款（含所有特价、抢购价商品）。商场陪价，全年保值！

购物5000元以下，享3%陪价款

50000元，享5%陪价款

100000元，享8%赔价款

30000元以上，享10%赔价款

1）30000元以下的订单，陪价款由商场与商户各承担50%。30000元以上订单，商场承担4%，商家承担6%。

2）顾客享受该项优惠，必须付清全款

2、至惠家居，9800元全屋配

两室两厅家居空间，只需9800元便可全屋配齐

同时推出多个商家多款特价品

3、金条元宝大派送，超级豪礼等你拿

凡在9月2月3日期间到金购买家具的顾客，均可参与10月3日18:00举行的金条、元宝大抽奖！每消费3000

元便可获得奖券一张，多买多送，每个门店均抽取金条一根、元宝5个！

一等奖1名：50克金条一根（价值21000元）

二等奖2名：500克银元宝一个（价值6000元）

三等奖3名：100克银元宝一个（价值1200元）

1）奖项费用算作广告费，由商家与商场共同承担

2）获奖顾客必须在抽奖现场奖项方为有效

八、宣传推广

户外广告牌：在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。

报纸广告：经过以往经历及市场调研，家居类广告的报纸媒体选择《南方都市报》的到达率最高，综合性价比最高，具体投放方案如下表所示：

短信宣传：针对平日楼盘拓展所掌握到的客户资料以及金老顾客进行短信群发，注意信息资料的有效性。发送时间分别为23日、

30日两次，将顾客分为两类：老顾客、新顾客，分别发送不同内容短信

短信内容：略

线上宣传：从活动方案定稿开始，在所有网络媒体资源上进行活动预告，主要形式为：软文+活动主画面

网络宣传软文：略

电台广告：通台，早晚高峰时段投放促销广告，投放时间为9月23日到10月7日（两周）

电台广告语：略

小区扫楼：活动前一周，安排小区拓展员进行楼盘开拓，主要以单张扫楼形式。将29、30、1日3天作为扫楼重点时间，将聘请临促

协助进行，扫楼团队分为5个小组，每个小组由一名拓展员带领3名临促组成

卖场广播：活动期间广播相应的活动信息

广播稿：略

九、时间推进表

本次活动虽然时间提前一周，但是整个活动主要还是以十一为主体，前期宣传也是按照国庆七天假期推算，十一前既是活动的预热期，也是宣传的预热期。

十、物料清单

以上物料均为各门店平均分配

十一、费用预算

本次活动的广告宣传选择了南方都市报、日报、电台、户外广告等媒体，广告投入势头强劲，为卖场人气提供保障依据。投入广告所产生的费用将由商家与商场共同承担，预计广告投入为50万，根据活动销量预估，假设四店在10月三天的活动销量预估为2000万，则在三天的所有营业款中提取2%作为广告宣传分摊费用，商场将分摊总费用20%。

十二、人员分工略