天雅__品牌华北地区销售顾问
岗位职责和提成管理制度方案
销售运营强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
一、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
二、销售顾问岗位职责和工作范围
1)根据盈珂销售颁布的整体年度目标，制定和管理本区域年、季、月度新店拓展、老店扩容、形象整改计划；
2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；
3)准确了解当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济情况、人口及消费习惯，及竞争品牌的状况及变化；并建立客户档案及潜在客户档案；
4)负责对加盟商进行跟踪，协助加盟商提高销售；
5)全面协调各部门完成本区域新店开业；
6)负责本区域客户的接访工作，对本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
7)督促客户执行加盟合同/协议的内容，完成合同的各条款；
8)查处窜货行为，加强对终端的维护工作；
9)加强对加盟商的店面管理，并对专卖店的专卖性，发现其他品牌要求立即撤柜并上报公司；对店内产品、陈列、卫生、仓库、导购人员、灯光提出改进意见，并监督实施；
10)了解加盟商的库存，对其进销存进行分析，设立安全库存及周转率，对库存不足的产
品备货，对滞销的产品及时排空；
11)协助加盟商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖店等，
及时宣传公司促销方案及，并评估促销活动的有效性；
12)收集竞争对手情况，包括各市场前五名品牌的店面、产品、客户等资料；
13)制定本区域空白市场开发计划，完成空白市场的终端建设；
14)协助销售部根据市场需求并制订产品推广计划；
15)对销售不佳的地区，督促客户完成门店整改及升级，并落实整改及升级的各种工作细
16)出差期间，每天向公司汇报工作情况，出差完及时提交出差报告；
17)提出本市场区域的营销策略；
18)配合有关部门做好客户服务工作；
19)编写本区域的月度、季度及年度市场报告；
三、销售顾问薪资构成：
1、销售顾问的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+绩效+补贴+提成
四、销售顾问底薪及补贴设定：
2、销售顾问的底薪为3000元/月，不包住宿；绩效：为1000元。
1）如下表格，当完成90%及以上，绩效为1000元
2）如下表格，当完成8%时，绩效为500元
3）如下表格，当完成7%时及以下，绩效为0元
3、补贴：
1)交通补贴：100元/月；
2)通讯补贴：100元/月，试用期内销售顾问不能享受通讯补贴；
3)午餐补贴：300元/月。
五、销售任务
1、销售顾问全年的销售任务总额为500万；
2、考核周期为季度，每季度是3个月，整年为4个季度；
3、销售顾问根据销售给予的年度销售任务，分配自己每季度/月度的销售任务，并上报至销售、区域主管审核协商，协商一致后报至经理，由经理确认审核后上交公司财务；
4、试用期销售顾问第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工纳入季度考核。
六、提成制度：
3、提成结算方式：整月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法：
销售提成=净销售额销售提成百分比+超额部分销售提成
净销售额=当月发货回款退货金额
4、销售提成比率：
按照总公司董事会确认、由销售颁布当季度销售任务总额，超额部分按照超额部分比例计算。
此表为整年的销售比例提成；每季度按照董事会确认制定销售比例提成。
5、备注：销售顾问的销售提成比例按照季度考核；
前两个月每月按照实际净销售额的千分之六提成比例核算，第三月确认销售总额是否完成，如完成者按照上述比例核算，超额部分按照超额比例核算；如未完成者，按照上述完成比例进行核算，不足部分在第三月薪资里扣除；
如在季度考核中期离职者，将在离职当月薪资里扣除当季度前期的提成比例；
④试用期销售顾问第一个月不纳入季度考核，提成比例按照实际净销售额的千分之五提，第二个月纳入季度考核，按照季度考核提成比例计算。
6、低价销售：销售顾问必须按公司规定产品的价位销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
七、激励制度
为活跃销售顾问的竞争氛围，特别是提高销售顾问响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、月销售超额冠军奖：每月从达到销售目标的销售顾问中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
2、季度超额销售冠军奖：每季度从销售顾问中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；
3、年度超额销售冠军奖：每年从销售顾问中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
4、年度超额销售冠军奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20__年月日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
__服装服饰有限公司董事会20__年11月15日
