少儿两全保险产品
营销策划书
孩子是祖国的花朵，是祖国未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗难道这些可爱的花朵们不能生活的无忧无虑吗
当然不是！！！少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。我们希望今天少儿两全因为您的加入而强大，明天您因拥有少儿两全而美满幸福。
一、营销策划目标
1.营销能力强
2.上市公司有足够的资金筹备能力
3.全国营销网点众多
4.规模产生的成本优势
5.有良好的关系
6.品牌知名度高
1.营销技巧相对死板
2.无差异的产品及服务
3.竞争对手在分销渠道的陈列有优先权
4.新产品较少
5.人员不稳定
1.媒体传播迅速
2.互联网发展日益壮大
3.农村市场发展空白
4.金融风暴导致人力招聘成本降低
5.竞争对手虽多，但并不够强大
1.不断有新的保险公司进入市场
2.新一轮的价格竞争
3.不断有新的同类产品进入市场
4.消费者对高消费高性能产品的需求
四．目标市场
第一站目标市场是北京，进行为期一个月的推广，在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场，强化品牌意识。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
主要目标是扩大市场占有率，保险是一个充满爱心的事业，我们坚持以人为本，薄利多销。
五．营销组合策略
在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。
投保年龄是0岁至15周岁止，随着投保年龄的增加，对应的年缴保费也增加。给予适当数量折扣，鼓励多购：以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。
2、互联网广告宣传。
3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。
4、举行公益活动。
保险营销人员在充分满足客户投保需求的基础上，以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。通过与顾客深入的对话交流，更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导保险产品的定制，从而为同一顾客提供更多服务（获取更多利益）。
六．预算
a、公交车上的移动电视宣传20万。
b、公交站广告栏10万。
2、互联网广告宣传。(30万)
3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。(5万)
4、举行公益活动。(6.5万)
a、人员推销费用及其交通费5000元
b、推销人员工资费用5万
c、其他开支1万
